慶應ＭＣＣ「夕学五十講」楽屋blog

第六回（５／６）の講師は神戸大の石井淳蔵先生です。2001年前期以来久々の夕学登壇になります。
石井先生といえば、言わずとしれたマーケティングの大御所。『マーケティングの神話』という著書はマーケティング研究のパラダイムチェンジを起こしたと言われる程インパクトのある本でした。
石井先生はブランドマーケティング、インターネットマーケティングなど今日的なテーマでも積極的な研究をされてきましたが、我が国で数少ない「営業」を研究してきた学者でもあります。ずいぶんと前になりましたが、慶應の嶋口先生と共著で出された『営業の本質』という本は印象深く憶えております。
「営業」というのは、社会科学の知見を活かすことができない暗黒領域で、「営業」の本というのは、営業出身者が書いた私的How-toや米国発信の商談話法や商談プロセス設計が中心でした。

石井先生は昨年『営業が変わる」というタイトルで組織営業の新書を出されました。今回はこれを中心にお話いただけると思います。
マーケティングの大家が営業をどのように語るのか興味のあるところです。